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那么作为初入闲鱼的小白,应该怎么样操作闲鱼呢?有哪些基础的步骤呢?
一、闲鱼注册使用
1、下载注册闲鱼
选择淘宝账号登录,接着在闲鱼【我的】——右上角点进去,完善个人资料,资料越完善曝光率越高,在这里必须要说的是:三个重点要认证的地方——实人认证、支付宝实名认证和芝麻信用授权 ps:准备一个芝麻信用分700分以上的支付宝账号即可,也就是信用极好,如果没有,至少也要优秀、良好 为什么要选芝麻信用分700+的号? 两个原因:第一、芝麻信用分直接影响用户购买决策:闲鱼按用户的芝麻信用分300-950分,划分为极差、中等、良好、优秀、极好,5个等级,这些等级会在商品展示页被明显标注,很显然,在交易主要看“信用”的二手交易平台,芝麻信用分越高信用越好越有优势。 第二、芝麻信用分影响平台的流量分配:据了解,目前在闲鱼平台,用户主动搜索流量与平台分配流量的比例大概6:4;芝麻信用分越高,发布的产品越容易被平台推荐。700分+,有70%概率上推荐页,650-700分有30%概率上推荐页,650分以下的小概率上推荐页,600分以下的基本不会被推荐。 昵称、头像、简介、实名认证必须全部完善,建议用女性头像,事实证明,女性头像在闲鱼更受欢迎。 如下图所示,资料完善度100%二、加入鱼塘
闲鱼加鱼塘,鱼塘一定要加多一些,几十上百个不嫌多,那加哪些鱼塘?怎么加呢? 1) 、首页哪里点击鱼塘,然后搜索鱼塘,鱼塘就是相同兴趣爱好的人一起的一个流量池 2) 、搜索你想加进去的鱼塘就可以了 3) 、加鱼塘有哪些技巧?一定要找高需求人群,比如:宝妈,母婴类需求的人群。男生就不要了。三、选品规则
1、不能上架商品
首先根据闲鱼的规则,看好哪些商品不能上架 产品方面,不要卖涉及版权,知识产权的商品,婴幼儿食品,还有医疗器械、药品、音视频类、虚拟商品,具体的可以看闲鱼里面的《闲鱼公约》2、选品类型
选择需求量大的,女性集中消费的,同时尽可能价格差能够打开 一般女性的消费欲望、购买欲望会比男性强 商品满足以下3个条件: 第一、最好做实物产品,不要做虚拟产品,因为虚拟产品无法放大操作,还容易违规。 第二、该产品有二次、三次、甚至多次复购属性。 第三、利润30-50%。 发布母婴类产品效果最好,测试结果来的,按照我们的方向来。比如:玩具,儿童读本,积木等,母婴类产品效果好,佣金高。3、选品细则
(1)看销量——找一些社交电商平台看榜单(我用的是高佣联盟)、闲鱼上面同款商品的【想要】人数 特别说明下:对比闲鱼上面同款商品的【想要】人数居中即可,如果这款商品想要人数特别多,就意味着竞争力大,你自己的商品想要更大的曝光难,而想要的人数少,曝光率自然低 很简单的一个道理:如果同样是玩具的两款商品,一个【想要】人数有100,一个是10,那作为一个平台,肯定是会持续不断去推这个想要人数多、曝光率高的玩具,因为平台本身也想曝光自己,想要更多的人来使用四、商品的内容及上架
主要从三个方面来说:标题、图片/视频、文案1、标题
一个好的标题会更加吸引人,就比如你一个好的外表或者形象给别人的第一印象会更好 标题方面有一个大忌:千万不要直接用商品的原标题,太长了,反而容易降低曝光率,降低关键词被搜索到的概率 标题直接以商品单纯的名称命名,或者从原本的长标题里面摘取适合的短标题,或者可以参考别人同款商品的标题 我举个例子,首先她卖的是连衣裙,连衣裙这个关键词,是不是有的?然后是什么样的连衣裙呢?她加的修饰就有女童、正品、夏季、冰丝之类的,标题在突出商品名字之外,还要突出它的特点,但是不要花里胡哨的。 比如下面这张图2、图片/视频
可以上传图片/视频9张,首图 /首视频最重要 (如果有上传视频,视频一定是显示在第一个) 首图一定要好看,尽量选择淘宝买家秀里面好看的图片,实在没有就选择商品图
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想要是什么呢,就是类似淘宝上面我们看到的付款人数,一般闲鱼上面商品的想要人数越多,证明这个商品被咨询的人数越多
ps : 当你一开始用了都是图片,商品的曝光效果不太好,这时你可以尝试下首图换成视频